Cas pratique : décider d'ouvrir un troisième bâtiment, ou pas, avec un dossier complet

Cette leçon fait partie du Spécialisation Chef d'exploitation : finance, croissance, transmission. Elle s’ouvre à tout élève inscrit, dès l’inscription gratuite. Les niveaux 1 à 5 et les filières restent lisibles par tous.

Madame Adjoua conduit deux bâtiments de 8 m sur 30 m à une dizaine de kilomètres d'Agnibilékrou depuis quatre ans. Un maçon est disponible en janvier, sa banque lui a dit « revenez avec un dossier », et son premier client lui demande plus de poulets. Tout la pousse à construire. Cette dernière leçon reprend sa ferme avec les outils des neuf leçons précédentes et construit, pièce par pièce, le dossier complet qu'un chef d'exploitation pose sur la table avant de décider : tableau de bord, besoin complet, plan de financement, comptes prévisionnels sur trois scénarios, cinq seuils, et plan d'action. La décision tombe d'elle-même à la fin ; c'est l'exercice type de l'examen de la spécialisation.

• ✓Construire le dossier complet d'une décision d'investissement en six pièces, en unités et en pourcentages
• ✓Chiffrer un troisième bâtiment sur trois scénarios et lire ce qu'il fait au résultat, à la trésorerie et à l'annuité
• ✓Vérifier les cinq seuils et conclure sans discussion, en disant quoi faire avant de reposer la question
• ✓Raconter ce qui serait arrivé en cas de oui, et ce qu'on aurait dû faire quatre ans plus tôt

1. Pièce 1 : la ferme telle qu'elle est, en unités
2. Pièces 2 et 3 : le besoin complet et le plan de financement
3. Pièce 4 : les comptes prévisionnels sur trois scénarios
4. Pièce 5 : les cinq seuils, et la décision
5. Pièce 6 : le plan d'action, et ce qui serait arrivé en cas de oui
6. Pour aller plus loin

• •Ferme de Madame Adjoua : deux bâtiments, 12 bandes, résultat 8 unités, capacité 11, coût complet 92 centièmes, seuil 6,4 bandes sur 12, réserve 9 unités = 35 jours, premier client 55 %, indices 1,88-1,93-1,92.
• •Besoin complet du troisième bâtiment : 15 + 2,5 + 4,5 + 0,5 = 22,5 unités ; apport 6 sur la réserve (reste 3 = 8 jours d'aliment à trois bâtiments), prêt 16,5 sur quatre ans, annuité 5,3.
• •Trois scénarios : normal 11,3 unités (7,5 %), ratio 34 % ; indice 2,05 : 4,3 unités, ratio 60 % ; prix −8 % : perte de 0,7, annuité non couverte ; seuil de rentabilité 10,1 bandes sur 18.
• •Cinq seuils : trésorerie non, technique non, marché non, équipe partiel, dette fragile ; décision : pas de troisième bâtiment cette année, dossier refait dans douze à dix-huit mois.
• •Plan : indice 1,85 (+2 unités), deux contrats clients et premier client sous 30 %, rémunération fixe et 4 unités de réserve par an, remplaçant formé ; ce qu'il fallait faire dès le premier bâtiment : réserve, contrats, densité.